大学生励志：彩色缤纷的创业路

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    今天清早起来，我看见一位博友给我发的留言，这已经是第二次了，我上次给他的回复里说：大学毕业应该是学有所成吧，找个工作干吧。

    今天他给我的回复是：爷爷，是啊，我是在广东学医的。现在大四，接下来面临实习找工作，鉴于当前珠三角的就业形势，相当的纠结。

    于是当时我又给他写了回复：那可以找其他地方嘛。

    可是我回过头来想了想，目前像他这样的问题，还是有很多的。于是我就想到了过去看到过的一个故事。也是讲的一位大学生的。于是我就决定把这个故事再讲一遍。故事应该是从这里开始的：上一个一般的大学并不可怕,可怕的是浪费一年的时间去赌一个不可知的未来。这番话是一个女大学生殷利园说的。

    殷利园,这个2009年7月刚从菏泽学院美术系毕业的微山岛大学生的创业思路是:在以微山湖为依托的荷文化旅游纪念品开发中,除了自己擅长的手绘荷花的服饰、家居用品,还想把微山湖特有的制作“虎头鞋”的工艺做成手机挂链、手机插垫,以及以虎头刺绣为图案的婴儿学步带。

    很难想象,一个二本大学毕业生,一个地道农民出身、未谙世事的女孩子,竟有这么大野心、这么多想法。殷利园这样说：其实别人也是有想法的,但就是很难迈出第一步。我想试试!

    当初殷利园被菏泽学院录取,家里人是劝她复读的,身为农民的父母怕自己的女儿从这样一个二本学校毕业,将来连个工作都找不着。可是殷利园没有听父母的,她觉得上一个一般的大学并不可怕,可怕的是浪费一年的时间去赌注一个不可知的未来。殷利园清楚地知道自己一个农村孩子,如果不行动起来,四年之后,只能攥着两把指甲回家,对不起爹娘,对不起自己。

    在学习上,殷利园除了拿过两次二等奖学金,其余都是一等。当然,殷利园知道,光学习好是远远不够的。

    她们系里大部分是城里的学生,艺术系像她这样纯粹农民的孩子很少,没有人教她如何在城里混,只能懵懂地凭直觉去学。艺术系画室虽然安排了值日,但总没人打扫。殷利园成了同学们眼中的“傻瓜”,因为她总是留下来一个人清扫卫生。不过这下,意外增强了殷利园的人气指数,加上殷利园本身热情开朗又大方,当选班长、团支书以及入党,得票都很多。毕业的时候,她还被评为“山东省优秀毕业生”。

    大二暑假，她坐在回岛的船上，开始琢磨这个事。她在心里说：毕业之后,我能干点啥?我是不是得从现在开始做些准备呢?留在城市,最多只能给人家打工。考公务员?好像不是自己的兴趣。我回老家做点事儿不行吗?这里的环境、语言、风土人情我都熟悉。

    她看着湖水发呆,这湖里有鱼有虾,还有……对,花,荷花!

    殷利园回家以后赶紧登录了微山县旅游局网站,发现“荷花”二字出现的频率最高,但荷花的相关产品只有吃的。那时手绘帆布鞋已经风靡网络,她心里想：能在鞋上画,就能在衣服上画,我是学美术的,可以把微山湖的荷花画在T恤衫上当特色卖!这既结合了家乡的实际,又发挥了自己的专长,还挺时尚。

    有了明确的目标——回乡创业,殷利园开始为自己的未来一步步展开了铺垫。

    荷泽对殷利园来说也是个大城市了,逛街时,她发现牛仔裤几乎都是广州生产的,她就试着联系了在广州美院的高中同学,拿出自己的生活费,又鼓动了别的同学“入股”,批发了20多条牛仔裤。学校不让摆摊,她就挨个宿舍推销。当然,在销售之前她调查了行情,所以她的价格比市场低5到10块钱。别小看便宜这几块钱,对学生来说还是挺多的,裤子不到一个星期就卖光了,他们挣了800多块钱。

    有些东西可以刻意去学,但有些却是天性使然得到的回报。大一刚开学,她去学校小卖部买东西,看见一位老人很吃力地，提着大包小包,她赶紧跑过去,帮老人把东西送到家。闲聊中,殷利园得知他是校基建处的退休教师,当时并没有在意。大二时,系里一位老师让她帮忙给天津的朋友订一批木质画框。当时请一个木工,一天至少一百多块钱,殷利园正发愁货源时,突然想起了一年前她帮过的那个老师。凭着记忆,她找到那位老师的家,问他是否还认得她……基建处有这方面的业务,老师帮她联系了一下,就这样,这笔生意就做成了。虽然殷利园并没有挣多少钱,不过她觉得锻炼自己比挣钱更重要。

    早在大一的时候，看中央电视台的“交换空间”栏目,殷利园就发现墙体彩绘挺好的,特别想利用自己学美术的优势,也给人去画。正好,有个老师让她帮忙去给人画彩绘,怀着学艺的心理,她一分钱的报酬都不要,从调漆开始学,学到了不少技巧。

    殷利园说：在学校学这些东西成本很低,所以我不会计较报酬,只要有机会,我肯定去。如果去社会上学,那得花多少钱啊!

    创业需要激情,需要经验,当然也需要钱。殷利园不想依靠父母,她觉得父母供她和弟弟上大学已经很不容易。从大二开始,每个寒暑假她都在岛上做家教,因为她责任心强,口碑很好,最多的时候，她能教一百七十多个学生。毕业的时候，她靠做家教挣了将近两万块钱,为实施她的“荷花梦”奠定了基础。

    妈妈总觉得自己的女儿学习好,又是班干部,各方面能力都不差,干吗不留在城市,非得回家当农民呢?她说：你个傻妮儿,你去吧,我看你在那儿只能像个石猴子一样蹲着,有人理你才怪!

    殷利园在妈妈的追骂中,骑上自行车,戴上一顶草帽,拿着自己熬夜做好的手绘荷花T恤去了景点。殷利园长得不像学艺术的,打扮就更不像了,而且她还不会说普通话,但是她的想法却很艺术。她觉得自己就是卖土特产的,就得以本色示人,原汁原味,越土越有特色。

    一开始心里蛮忐忑不安的。景点不能随便摆摊,有人来撵,但一听说她是大学生,就觉得十分惊奇,要求看她的学生证,然后就默许了。摆摊第一天,她就卖了十多件,更重要的是,每个游客对她的画都给予了肯定。

    她说：其实我不在乎挣多少钱,大家认可我的想法,我就特开心。

    事先,殷利园没有给她的手绘荷花做任何形式的宣传,但一次,一位导游看到她的手绘荷花非常惊喜,一看她是个学生模样,立刻很聪明地跟游客们介绍:请大家看看,这是我们微山湖回乡创业的大学生的作品,这些荷花T恤是微山湖又一个特色。

    殷利园激动地赶忙接茬说:是啊,我的T恤,用专门的纺织染料,成画后，经过高温熨烫,怎么洗都不掉色,而且所画的荷花,没有重样的,充分满足您的个性需求。

    游客们听说她是回乡创业的大学生,都特别佩服,你一件我一件买走了不少。殷利园偷偷送给导游一件表示感谢,但导游婉谢了,悄悄地跟她说:加油吧,也给咱微山湖争口气。

    殷利园差点哭了——她是被感动的。

    7月份毕业以后,她利用一切机会做市场调查,比如,在进出微山岛的船上,她会看准戴胸牌的工作人员,问问每天来往的游客大约有多少,是自助游的多，还是导游带的多,淡季和旺季大约都是多少人。（励志名言 http://www.xinlibao.com）她还做了“请注意乘船安全”的温馨提示,贴在船上,落款当然是自己专卖店的名称。她又去联系景点管理部门,想帮他们免费印门票,但条件是必须写上她的荷文化纪念品专卖的名字。这样,她省了不少广告费。

    只要付出就一定会是有回报的,她的旅游纪念品销售得还不错,旺季平均每天能挣个200多块钱,这样一个月下来,也有不菲的收入。她的网店也开了起来,生意越来越忙。

    殷利园庆幸自己在大学四年过得充实,从前一点一滴的经历都成了现在的财富。四年之间,殷利园曾经想通过考试跳入一本的学校为自己正身,可是后来考上却又放弃了,因为她“急”,总有种“时不我待”的感觉,她对自己说：三年研究生之后,又是什么样的形势?我看中的机遇肯定不会等我的。

    回乡创业,殷利园累得掉了10斤肉,从皮肤白皙到被晒成黑煤球一般,创业之苦可想而知。

    一向对政策嗅觉比较灵敏的殷利园,不知又从哪里听说乡里将有两个村被作为试点盖楼房,让农民住楼的文件已下达。她兴奋地跑回家,对父亲说:两年前,我说将来我要给咱农村做家庭装饰顾问,给他们也画墙体彩绘,你还说咱这里盖楼至少得等10年,你看,现在,我的计划马上就可以实施了!

    殷利园热爱家乡,同时也觉得家乡在悄悄改变着——三年前就有家长让她给孩子教画画,就像城里人那样让孩子学一门手艺,而不是为了考试来学习,她想：这里是充满希望的,人们的观念越来越进步。

    微山岛的村落外建起了像城里小区外围那样的景观墙,这激起了殷利园的热情。她立刻去乡政府申请美化景观墙,自己出钱出力,一分钱报酬都不要。她说：这也算我为家乡做的第一件小事吧。我不愿意看到乡里的姐妹因为没考上大学,就得去很远的地方打工,然后过几年回村相亲、结婚、生孩子,一直闲在岛上,等外出打工的丈夫过年回家。我很想以自己的力量,给她们一些工作机会,给她们一点改变。我这可不是说大话哦。

    2009年8月,殷利园把她精心制作的“荷文化旅游纪念品开发项目计划书”呈递给了微山县有关部门,她郑重承诺,要把年利润的1/五分之一奉献给自己的家乡。

    我坚信这个故事会给有同样问题的大学生们，一个很大的启发。试图能够通过这个故事，解决一些即将毕业的大学生，心理存在的一些纠结问题。

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